Gestione del passaggio
Accompagnamento dell’azienda dal metodo di lavoro attuale a quello futuro.
PMI
Competenze trasversali al servizio della piccola e media impresa.
Esperienza
La consolidata esperienza in mercati eterogenei ci permette di capitalizzare le migliori pratiche intersettoriali.
Questa presenza in differenti ambiti di business favorisce la sintesi dei principi chiave di ogni settore, traducendosi in una visione d’insieme strategica che offre alle PMI una prospettiva più ampia e una ricca gamma di strumenti e soluzioni operative su misura.
I principali mercati in cui si è operato:
Manifattura, Design e Beni di Consumo
Tecnologia, Energia e Infrastrutture
Salute, Benessere e Sport
Servizi, Ospitalità e Real Estate
Editoria, Media e Comunicazione
Agroalimentare
Change Management
I mercati evolvono rapidamente e l’innovazione tecnologica non si ferma. Per restare competitive, le aziende devono saper cambiare.
Attraverso una consulenza di Change Management, si può progettare il futuro di una PMI guidando l’organizzazione e le persone verso una trasformazione strategica e concreta.
Riduzione delle resistenze
Minimizzazione dei conflitti interni e dei cali di produttività legati a novità tecnologiche o organizzative.
Approccio strutturato
Mettere al centro le persone per trasferire competenze che aiutino a trasformare l’incertezza in un’opportunità di crescita.
Rimodellazione del business aziendale con orientamento al mercato
Supporto per la PMI a ridefinire la propria strategia commerciale per intercettare nuove opportunità e migliorare la redditività.
Analisi e posizionamento
Studio del mercato e della concorrenza per definire le tue priorità strategiche e valorizzare il brand.
Value Proposition e Go-to-Market
Ridefinizione della promessa di valore al cliente e ottimizzazione coerente del marketing mix (prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione).
Digital Marketing su misura
Sviluppiamo strategie digitali (social, e-commerce, campagne, CRM) focalizzate su obiettivi misurabili e sul controllo costante del ROI.
Pianificazione e controllo
Monitoraggio dei risultati chiave, tra cui fatturati, marginalità, costi di acquisizione e soddisfazione dei clienti.
Coaching e formazione
Formazione del team di marketing sul campo e supporto nella selezione di nuove risorse e coordiniamo le agenzie esterne per rendere l’azienda autonoma.
Sviluppo dell’organizzazione di vendita attraverso la Sales Intelligence
Sviluppo della rete commerciale
Ottimizzazione dei processi commerciali utilizzando la Sales Intelligence: la raccolta, l’analisi e l’utilizzo strategico dei dati sui clienti (B2B e B2C).
L’obiettivo è di portare la rete vendita verso un modello più efficiente, moderno e basato su decisioni oggettive.
Potenziamento, ristrutturazione o costruzione da zero della struttura commerciale. Progettazione della rete di vendita che tiene conto del mercato di riferimento, delle risorse disponibili e degli obiettivi di crescita che desideri conseguire.
Passaggio generazionale
Il passaggio del testimone tra generazioni è un momento delicato, reso ancora più complesso dalla velocità dell’evoluzione tecnologica e dai mutamenti sociali. Il nostro obiettivo è facilitare questa transizione, trasformandola in un volano di sviluppo.
Mediazione relazionale: Spersonalizziamo i conflitti e rendiamo oggettive le scelte di gestione aziendale per armonizzare i rapporti familiari.
Continuità strategica: Troviamo una strada condivisa per far crescere l’impresa, salvaguardando i valori fondanti ma aprendo le porte alle opportunità del digitale.
Ogni progetto è disegnato su misura e si sviluppa in quattro fasi:
- Analisi approfondita del business aziendale.
- Ascolto attivo di tutti i familiari coinvolti nel passaggio.
- Costruzione condivisa di un piano strategico di sviluppo.
- Applicazione pratica del piano attraverso step monitorati e attività in team.
Piani strategici e operativi di comunicazione integrata
Definizione di strategie di comunicazione offline e online per consolidare il posizionamento del brand e sostenere direttamente gli obiettivi di business.
Consulenza strategica: Costruzione di piani di comunicazione integrati che coordinano media tradizionali e new media, definendo budget, contenuti, canali e tempistiche.
Sviluppo del brand: interventi su Brand Strategy, Identity, Awareness, Image e Loyalty per costruire un marchio forte, riconoscibile e amato dai clienti.
Marchi aziendali: ideazione, progettazione grafica e deposito legale di nuovi marchi.
Digital & Social Presence: realizzazione di siti internet di alto livello e sviluppo di strategie mirate per i canali social.
Docenza
Ambito formativo
Sin dalla prima edizione è responsabile del modulo di marketing e vendite del corso SDA Bocconi “General Management delle Piccole e Medie Imprese”. Questo corso è stata un’occasione di confronto e di scambio con oltre mille imprenditori e manager.
